搜索引擎优化（SEO）

由于互联网的快速发展，互联网创造了许多企业的神话，比如今天我们要说到的凡客诚品（Vancl）。Vancl公司成立不久，就已经成为国内的知名服装网站。到底是什么成就了凡客诚品？个人认为这离不开一套完善成功的营销网站推广方法，下面我们正对凡客诚品的网站推广方法进行一番简单的分析，让我们一起来看看到底凡客诚品是如何成功的，还有那些方面的不足呢？

    一、广告投放

    在网站推广方法中，网络广告投放是有必要的，凡客的投放规模和力度相信大家都知道了，主要是凡客的广告投的有价值，才能吸引用户点击并产生购买行为。所以说广告投放重在策略，要以转换率为根本，包括所体现的活动质量，大家在各大门户网站上都看到了凡客诚品的广告，还有一些大的专业站也有他们的大量的广告投放，这个当然是需要大量资金的支持。

    二、SEM广告营销

    早期凡客主要以商品罗列关键词搜索，现在主打品牌“凡客”，并结合网络广告，有自己的SEM策略，百度和google的竞价他们都作了，这个在网络推广中是比较常见的渠道，相信凡客在方面做的很不错。

    三、品牌知名度媒体推广

    现在搜索引擎和几个媒体门户网站是所有行业梦寐以求的网络推广资源，可就是太贵，利用网络媒体的报道来提高品牌的影响力，增加对产品和网站的信任度，凡客在这放面做的是相当到位。

    四、免费网络推广之搜索引擎优化(SEO)

    凡客首页相关的代码关键词设置的有点多，所以凡客在免费seo这块做的还不够重视，感觉他们的主要精力是放在了广告和线下营销上。

    五、博客营销 

    博客是个免费的资源，也是效果非常好的营销方式，不少行业都在做博客，主要是以用户评论的角度去进行博客建设，说白了就是去忽悠读者。 凡客的博客营销，主要是以产品为话题让多个博客写用户体验文章，以用户角度对产品进行体验式营销。

    六、网络广告联盟推广 

    网络广告联盟，又称联盟营销，指集合中小网络媒体资源（又称联盟会员，如中小网站、个人网站、WAP 站点等）组成联盟，通过联盟平台帮助广告主实现广告投放，并进行广告投放数据监测统计，广告主则按照网络广告的实际效果向联盟会员支付广告费用的网络广告组织投放形式，通过广告联盟方式能过更好更结业的有成效的进行广告投放从而达到传播效应提高企业品牌知名度。 

    凡客诚品在多家网络广告联盟上投放了CPS广告，CPS按销售提成广告费用，这一手段吸引了许多个人站长在网站上投放了凡客诚品的广告。 CPS（Cost Per Sale，按销售情况付费），是指广告主并不根据广告展示的时间来付费，而是根据广告带来的直接销售与网站进行分账。其广告价格与每一单买卖都直接挂钩，精细程度可以达到细菌级别。凡客诚品采用广告效果计量分成的方式，只有客户通过点击广告而购买了凡客诚品的衣服，公司才会“返点”16%-18%的费用，否则不用支付一分钱。这样就把推广成本压缩到了最低。

    凡客大规模运用了线下网站推广方法，投放了大量的电视、户外广告，并且请了一系列的明星代言，但是这样在广告带来的的效益的时候也付出了巨大的广告费用，而且明星一旦出现负面消息的情况，那请明星代言就得不偿失了。在网络的推广方面，要比较注意到受众的的心态，广告不宜放太多以免使人厌烦。最后值得注意的是在推广的时候一定要做好信息的反馈和收集，特别是负面信息，要及时的采取措施，妥善的处理，避免产生更大的负面影响。