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SEO公司告诉你怎么引流客户(学会这个思路让你不差客户)

发布时间:2023-11-12 08:22:53 / 浏览量:

前几天,一名浙江的学员跟我发微信报喜:坤龙老师,我按照你说的方法做了一次引流,一个下午加了 231 人,全是 12-18 岁的家长,现在还有人陆续加,目前已经成交了一个,一下子回复不过来了。

最终这位学员从这些 231 位好友中,成交了 82600 元!他到底做对了什么?一下子能吸引这么多精准客户?今天我想把这个引流思维,分享给你。掌握这个引流思维,什么行业都能精准引流。

鱼塘理论。

什么是鱼塘理论?鱼塘理论是把客户比喻为一条条游动的鱼,而把客户聚集的地方,比喻为“鱼塘”。

鱼塘理论以成交为中心,分为前端后端。

成交之前,我们称之为前端营销,需要我们想办法抓住潜在客户,早期我们未来吸引更多的潜在客户,往往需要免费或者让利的方式,来推销自己。

那么我们要从哪里抓鱼呢?从别人的鱼塘里。

鱼塘理论的基础是“你想要的每一条鱼,或者每一个潜在客户,都是别人鱼塘里的鱼。”

成交之后,我们称之为后端营销。因为我们前端更多是以让利的方式吸引顾客,我们需要追销其它产品,才能保证我们的利润。

当我们成交和和追销的客户多了之后,我们就可以逐渐形成我们自己的鱼塘,这就是鱼塘理论,分别是别人的鱼塘、抓潜、成交、追销、自己的鱼塘。

我们引流的目的是为了抓潜,最好的抓潜就是找到现在就需要你的人,找对鱼塘=钓到大鱼。

那我们怎么样才能找到对的人呢?给大家分享个小妙招:找出你的上下游和同行。

什么意思呢?

比如:

购买你产品的人,之前买了什么?这是我们的上游;

购买你产品的人,同时买了什么?这是我们的同行;

购买你产品的人,接着买了什么?这是我们的下游。

举个简单的例子:我们媒老板是一家专注于新媒体营销培训的公司,我们可以合作的鱼塘可能是谁呢?

我们自己梳理的上游可能是:电商社群、商会组织、行业论坛等;同行可能是:其他培训公司、网络推广和其他营销社群等;下游可能是:线上推广工具、营销咨询顾问公司、代运营外包服务公司。

请问还有什么能够帮到你吗?

如果还有需要我们帮助你的地方请联系我们哦!

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