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『SEO公司』打造线上个人品牌只需做好这四步

发布时间:2023-11-20 09:42:57 / 浏览量:

入行两年多,她就签下5000万大单。这跟她用心经营微信朋友圈、微信群,注重在线上、线下建立良好的个人品牌有关。本期,尹小亮将为我们介绍她是如何做线上个人品牌建立的。

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1

什么叫品牌?

01

品牌的由来

品牌的英文单词Brand,源出古挪威文Brandr,意思是“烧灼”。人们用这种方式来标记家畜等需要与其他人相区别的私有财产。

到了中世纪的欧洲,手工艺匠人用这种打烙印的方法在自己的手工艺品上烙下标记,以便顾客识别产品的产地和生产者。这就产生了最初的商标,并以此为消费者提供担保,同时向生产者提供法律保护。

品牌讲究一词占据心智,比如,一提到海尔,我们的脑海中就会有几个印记:它的广告语是“真诚到永远”,它的LOGO是“海尔兄弟”,最初是生产洗衣机,现在是中国家电企业的老牌名企。另外,他们的服务做得特别好。这就是海尔品牌留给人的印记。

02

个人品牌

那么,个人品牌如何树立?如何让人一提起你就能想到几个关键词呢?比如,你是什么样的人?你从事什么样的职业?具有什么样的品质?有什么样的竞争力?这就要求我们自己想一想,你希望给人家留下什么印记,那就给自己贴上什么标签,始终要围绕着这几个标签去打造自己的品牌。

就拿我来说,我希望给大家传递的信息:

  • 职业:保险代理人
  • 签标:一个具有高素质、高修养的保险专家、金融人士;
  • 品质:一个非常专业,能吃苦耐劳,是个诚信、可靠的人
  • 竞争力:我服务的客户都是高端人士

我会围绕着以上这几个印记打造我的个人品牌。

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2

个人品牌设计

在从事保险行业之前,我有16年的品牌管理经验。我深知品牌对于一个产品或一个人的重要性。所以,我从进入保险公司的第一天,就开始设计自己个人的保险品牌,分阶段,分步骤的完成。

我是2015年11月入行的,2016年是我进入保险行业的第一年,我给自己订立了一个小目标,分四个步骤建立我的个人品牌。

01

争取荣誉证明自己

第一季度我全力争取获得公司所有荣誉来证明自己的实力。

因为,作为一个刚入行的新人来说,想要在这个行业里面有一定的影响力是非常难的,只有通过自己前期的努力,抓住公司这个大平台给予你的机会,不断争取获得各种荣誉,你才有资本去展示自己。

所以,我的目标非常简单:第一季度必须获得我所在分公司的所有奖励和荣誉。

02

专业成长

无论做哪一行,都要走专业化的道路。这就需要你接受专业的培训,得到专业知识、专业技能方面的快速成长。你跻身于一群爱学习的人当中,接触的面儿大了,你的眼界和心胸也就打开了。

03

在省内建立影响力

凭借自己的努力,快速在分公司内建立自己的知名度。公司这个大平台会给予你非常多的机会去展示。比如成为分享讲师。

04

在全国系统内建立影响力

每家保险公司都会有自己的荣誉体系,而每年一次的高峰会是每个优秀的保险代理人努力达成的目标。我希望我能跻身其中,获得全国高峰会会员的至高荣誉,这样就能跟全系统最顶尖的业务高手在一起沟通交流,会获得更快的成长。

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3

线上个人品牌的建立

为了达成这些小目标,我必须让我的客户认识我。我又分四步在线上建立自己的个人品牌:

01

微信名片

真实姓名的展示

在线上,很多人都不喜欢写真名,会为自己起个好听的昵称。但我要展示真实姓名,因为我希望别人能感受到我是真诚的,真实的,而且方便客户记住我,想要找我立刻就能找到我。

知性的头像

头像的选择很重要,我希望我的头像给人们传递一种“这个人很专业、很职业,但是又比较时尚,注重亲情,家庭幸福,不会给人很远、很严肃的感觉”。所以选了一张我女儿在亲我的这张照片。通过这张照片,可以体现出我是一个家庭、事业都非常幸福美满的女人。

个性签名

我微信的个性签名是:风雨中做事,阳光下做人。这里有一个双重的含义:既包含了公司的企业文化(公司的广告语:分担风雨,共享阳光),又能彰显我的个人的品质。一看就知道我是一个能吃苦,能做事的人。同时我做事做人是有原则的,是非常光明磊落的。

这个个性签名,自从我开始进入保险行业后就没有更改过。

其实,有心人去发现一些大品牌的广告语是从来不变的。因为反复变,别人就不认识你了,所以有些标记性的东西,对于品牌的建立是很有价值和有意义的,是一定要传承下去的。就像海尔的广告语“真诚到永远”、美的的“原来生活可以更美的”,这个是永远不变的。

02

微信朋友圈经营

微信朋友圈就像是一个人家里的客厅,客人走进来,通过你家的客厅就能了解到主人的性格和喜好。那我们就不能乱七八糟地随意放东西。

我的微信朋友圈只发四类内容:

  • 保险业和金融业的相关内容
  • 个人成绩和荣誉
  • 个人素养的展示
  • 家庭生活的展现

前面我讲到过,建立个人品牌是为了让别人记住我是什么样的人,我从事什么样的职业,我有着什么样的品质和什么样的市场竞争力。这始终是相吻合的,环环相扣。

保险业和金融业的相关内容

  • 频次:每周2-3条
  • 内容:不是所有关于保险的内容都发,而是要选取跟所有人都息息相关的内容,这样受众才会点开看,并且会表示感谢。比如社保跟医保的关系、车险的政策调整。
  • 目的:让大家知道你从事的职业和业务领域

成绩和荣誉

  • 频次:当天集中发三四条。
  • 内容:含金量高的荣誉、顶级的培训(省级以上)、高端旅游(出国)等图文内容。

比如分公司以上的表彰会照片和荣誉奖杯、证书的展示。照片选个人和团队的大照片,不要人很多的集体照,找不到你的人在哪里。发组图要发9张,一个正方形,不缺角,配上感恩奋进的话,美观大方。我每次发出来都会收到很多赞美和祝福。这也是一种与客户的互动。你也会知道谁在一直关注你。

比如,保监会的领导在给我们讲课的图片,还有在参加郑博士的TOP萃取班上的照片。我特别喜欢这一张,当时我们工作到晚上两、三点。

当我把这些照片发到朋友圈时,大家就会知道我不是一般的保险代理人,我是专业、高端的保险专家,我们的这种学习和付出是别人想象不到的。

另外,还可以发一些高端旅游的照片。但一定是选团队一起出游的。个人荣誉展示是选单独的照片,但出国游要选和团队一起的。说明你所在的公司和团队都非常优秀。

  • 目的:

让大家看见我在保险行业是认真做事的,成长非常快,做得非常优秀。非常值得信赖。站在客户角度来讲,他们是很希望看见你在这个行业做得更好,证明他选择你是对的,他也会觉得很荣耀。

个人素养的展示

  • 频次:经常
  • 内容:文学、历史、教育、原创的文字内容
  • 目的:展示个人素养,提高竞争力

在朋友圈转发什么样的文章就代表你这个人有什么样的品味和素养。我发有关工匠精神的文章,想表达的意思就是我也是一个精益求精的人;我喜欢历史,就发一些谈古论今的文章,我的兴趣广泛高雅、琴棋书画样样都懂一点,我希望自己能成为一个别人眼中的才女,所以我会朝着这个方向努力。

有一次,客户给我发了张照片,她买了一堆历史类的书。我说:你想干什么?她说:我想追赶你。我就觉得特别有意思。其实除了保险,我们跟客户有很多可以聊的,最重要的是他认可你,觉得跟你同步,或是想要追赶你,向你学习,这才是最关键的。

另外,我觉得原创文章能写还是要写的,更能体现你的才气和文化底蕴。别人都只会转发文章,而你会写原创文章。这是你区别于其它人的很重要的一点。

家庭生活的展现

家庭生活的展现基本是围绕孩子的教育,或是家庭的氛围。比如给孩子买了一架钢琴,晒一晒;一家人去外面旅游,晒一晒。告诉大家我有一个幸福的家庭。

03

微信群的经营

每个人都有很多微信群。我组建的群分三类:客户群、企业家客户群、同学群。同学群很普遍,每个人都会经营,但是客户群很多人不敢组建,我就来谈谈客户群的经营。我的客户群分为两类:

客户群

及时回复客户提出的关于保险的问题,并转发保险行业和公司、产品资讯。群规严格,只允许发保险相关内容。

企业客户群

专为企业客户服务。群内成员都是一些企业的人事总监或者企业主,他们的员工不太清楚社保到底怎么用,我会给免费讲课,讲社保和商保的关系。不牵涉到任何保险产品,也不提到某个公司。深受客户欢迎。

04

群发微信

微信有个功能,可以同时给200个微信好友发信息。但是发什么内容呢?我有两点不发:

不发鸡汤

高端客户不需要鸡汤,他们的成长历程本来就是最好的鸡汤。

不发保险

因为大家都已经在朋友圈里知道我在做保险。如果再群发保险,会造成压力和反感。想要买保险的人一般会主动问我。

所以,群发微信,我只发幽默。每个月两次。一次发200个人。然后会有很多人回复我,我就跟大家互动。现在人的压力都特别大,能够给他们在紧张工作中带去一点点开心,他们会感觉很轻松。

我的整个线上个人品牌建立就是通过以上这几种方式来做的。有机会我会再讲一下我的线下个人品牌的建立。

我希望在线上给大家展现的我是一个有文化、有内涵、高素质、高修养、高专业的保险金融人物的形象。当大家知道我是一个什么样的人,他们在需要保险时自然会来找我咨询。就如同那句诗里表达的:花若盛开蝴蝶自来,我若精彩天自安排!

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