搜索引擎优化（SEO）

尽管多年来SEO发生了许多变化，但关键词研究仍然是最基本的SEO任务之一。

某种形式的关键词研究仍然是所有技能水平的SEO专业人士首先要做的事情之一——尤其是对于新网站（或他们想要提高或扩大搜索排名的任何网站）。

因此，学习做好SEO关键词研究和分析是您可以培养的最有价值的技能之一。

什么是关键词研究？

关键词研究是发现和确定对给定网站的目标最重要的关键词的过程。

换句话说，它不仅要找到您想要排名的关键词，还要找到您应该排名的关键词（想要您提供的内容的人实际搜索的是什么）。

如果做得好，关键词研究还会产生您应该在您的网站上为其创建内容的主题。

竞争分析是一个与关键词研究密切相关的领域。

在您的研究过程中，您可以发现竞争对手的排名是什么，而您没有，这不仅可以为您的SEO策略提供关键见解，还可以为您的业务提供关键见解。

本指南将帮助您了解进行关键词研究所需的一切知识，为您的SEO奠定坚实的基础。

为什么关键词研究很重要

关键词研究使您能够了解人们用来解决问题的特定术语——以及这些术语背后的背景。

研究关键词以消除您对用户需求以及他们用来表达需求的语言可能存在的任何误解或假设非常重要。

关键词研究会在每一步为您的内容优化提供信息。

关键词研究过程

好的关键词研究遵循一个有序的过程，一组有助于实现上述所有目标的步骤。

然而，这不是一个一劳永逸的过程。

您将需要不断地重新审视这些步骤。

为什么？

因为你的市场情况会随着时间而改变。

可能需要进行新关键词研究的一些更改包括：

• 改变目标消费者的需求或愿望。
• 以前未出现过的新查询或搜索者用来查找您提供的产品的新术语。
• 新的竞争者进入市场。
• 对搜索引擎算法或搜索功能的更改。
• 还有很多。

使关键词研究过程成为您保持良好SEO健康和增长的常规习惯之一。

进行关键词研究的合法方法有很多，但在本指南中，我们将遵循以下步骤：

• 分析当前关键词。
• 制定你的目标。
• 建立您的关键词“愿望”列表。
• 评估竞争格局。
• 扩大您的关键词范围。
• 优先考虑机会与投资。

注意：本章的其余部分是从尝试向潜在客户销售产品或服务的商业网站的角度出发的。但是，基本原则也适用于非商业网站。只需将您的事业、热情或兴趣替换为产品和服务即可。

最终，如果您正在寻找自然搜索流量，那么您仍在尝试“销售”某些东西！

第 1 步：分析当前关键词

如果您已经有一组一直在尝试排名的关键词，那么您应该从这里开始。

如果您完全从头开始，请跳到第 2 步

如果您要接管现有网站或在某个网站上工作一段时间，您可能会想到一些您一直在尝试排名的关键词列表。

您应该做的第一件事是列出这些关键词并运行分析以查看它们的效果。

要分析较大的应用程序，您可能需要付费工具。

但是对于更基本的网站，有许多免费的排名跟踪工具（如5118、爱站网、站长工具等等）可用。

如果您的关键词列表相对较小，您可以在搜索引擎上搜索它们以查看它们当前的排名（尽管这不会为您提供任何排名历史）。

从您选择的工具中查看这些关键词的排名历史和搜索量。

接下来，使用百度站长工具确定您的网站已经为哪些关键词排名（如果有）。

您的目标是建立关键词效果的基准。您可以在下面的其他步骤中使用它来扩大关键词范围。

使用您针对现有关键词收集的指标，将效果良好的关键词与效果不佳但有价值的关键词区分开来。

这些关键词具有足够的搜索量和展示次数，但排名和/或点击率较低。

将较差但有价值的关键词放在一边，以添加到您将在以下步骤中开发的列表中。

您在关键词研究中发现的新关键词将成为您所有后续SEO工作的指南（至少在内容优化和链接构建等方面）。

您在这里的目标是建立关键词效果的基准，您可以使用该基准在以下其他步骤中扩大您的关键词范围。

第 2 步：制定目标

您可能认为您现在已准备好开始真正的关键词研究。

然而，如果没有一些精心设计的目标——你想要获得有机流量的特定业务和品牌需求——这将是徒劳的。

为什么这很重要？

因为这些目标会给你的研究方向感。

很多时候，关键词研究会找到您可以排名的关键词，但如果它们不是能够吸引访问者的关键词，而这些访问者可以成为满足您目标中所述需求的解决方案，那么您付出的努力将不值得试图为他们排名。

在我看来，这是典型的关键词研究工作中最容易被忽视的一步。

制定目标将有助于提高SEO成功的机会。

此外，您将节省更多不必要的时间和精力 – 并避免定位不相关的字词（所谓的虚荣关键词）或投资回报 (ROI) 很少或没有的关键词。

以下是在制定关键词研究目标时要问的几个问题：

• 谁是我们的目标受众？谁买我们卖的东西，为什么？
• 我们卖什么，我们在市场上的独特价值主张是什么？
• 成为我们客户的人的主要需求和/或愿望是什么？
• 他们次要的、相关的需求是什么？
• 我们的目标消费者需要知道哪些事情才能对他们选择购买的产品充满信心？

了解这些问题的答案可以帮助您专注于对您的业务真正重要的关键词。

第 3 步：建立您的关键词“愿望清单”

这一步是真正的内部研究。

也就是说，它始于您自己的头脑（或您团队的集体负责人，如果您有的话）。

使用步骤 2 中问题的答案，结合您的业务或行业经验，列出您认为最能描述潜在客户在购买者旅程的各个阶段搜索什么的关键词。

• 当他们只是想就您销售的商品种类进行自我教育时，他们会寻找什么？
• 当他们试图就向谁购买做出明智的决定时，他们会搜索什么？
• 当他们想购买您出售的特定商品时，他们会搜索什么？

这些头脑风暴列表的目的类似于第 2 步的目的：在您的研究中提供一些指导，以确定对您的业务重要的内容。

不要假设您从本练习中得出的关键词实际上都是有价值的。

除其他外，第 6 步将帮助您确定这一点。

第 4 步：评估竞争格局

查找您应该排名但尚未排名的关键词的最佳来源之一是您的竞争对手。

如果他们参与游戏的时间比你长，他们可能已经发现并利用了更多机会，无论他们是通过仔细研究发现的还是偶然发现的。

许多SEO工具会向您显示给定域的排名靠前的关键词，但您可能需要投资一种付费工具来深入研究。

让我们来看看进行竞争性关键词研究的一些不同方法。

使用百度

我们将从最简单的免费竞争关键词发现方法开始：百度本身。

这种方法可以发现很多机会，但由于它依赖于您的一定程度的猜测，因此它不会提供全貌。

尽管如此，如果您手头没有好的工具，这可能是一个很好的开始方式。

谷歌最有助于确定您的顶级在线竞争对手是谁。

请记住，这些在每种情况下都可能与您的“现实世界”竞争不同（例如，如果您和其他人通过实体店销售您的商品）。

首先搜索您销售的产品或服务，看看谁始终出现在前几个结果中。

如果您销售多种产品或服务，并且这两种产品或服务一次又一次地出现在搜索中，请将它们添加到顶级竞争对手列表中。

请务必同时搜索搜索者可能为您的产品或服务使用的任何其他名称。

接下来，对每个产品及其每个竞争对手域的替代名称进行站点搜索。

为此，请在百度中输入搜索词，然后输入 site:domainname.com（使用竞争对手的域名）。

此搜索告诉我们竞争对手在百度中为该产品排名的替代关键词。

使用关键词工具

对于更复杂的竞争研究，您需要第三方工具。

一些免费工具可以为您提供对这种情报的有限访问，而几乎所有付费工具都可以向您展示更完整的竞争图景。

许多工具允许您输入竞争对手的域以发现他们排名最高的关键词。

将任何相关的关键词和变体添加到您的列表中。

使用这些工具，您通常可以深入到另一个层次，在那里您可以发现：

• 您和竞争对手都为关键词排名（如果您的排名较低，如何将您提升到高于他们的水平？）。
• 他们排名的关键词，但您没有排名（是时候创建或改进一些页面以进入该游戏！）。

第 5 步：扩大您的关键词视野

虽然关键词仍然是良好SEO的基础，但仅针对它们进行优化只会让您走到这一步。

多年来，百度大大提高了识别主题及其所有相关术语的能力，所以现在每个关键词都是通往主题世界的门户。

有许多免费工具专门用于为任何给定关键词建议相关主题。

一些最受欢迎的包括：

• 回答大众。
• 关键词资源管理器。
• 关键词无处不在。

大多数这些工具通过抓取百度SERP（有时是排名最高的网站）来发现搜索者最常使用的搜索词和问题，用于给定的主题或关键词。

与往常一样，一些付费工具将为您提供更多深度，包括与您的关键词语义相关的术语。

最后一步，查看您现在扩展的关键词列表以挑选高级主题，然后根据相关性将剩余的关键词分组到这些主题下。

您可以稍后使用这个有组织的列表来指导您构建相互关联的内容，这将为您提供与搜索引擎更广泛的主题相关性。

第 6 步：按机会与投资优先排序

这最后一步本身并不是真正的研究，但它是将您在研究中发现的内容转化为导致结果的行动的关键桥梁。

在这个过程中，您的首要任务应该是最好的机会，但必须始终权衡这些机会与赢得这些机会的成本。

换句话说，一个特定的关键词可能具有很高的流量潜力，但如果您必须花费太多时间试图为其赢得良好的排名，或者您将无法将该流量转化为您的业务目标之一，那么它不值得付出代价。

收集指标并排序

将您积累的所有关键词放入电子表格中，并为价值和成本的关键指标创建列，例如：

• 平均搜索量。
• 印象。
• 点击次数。
• 每次点击费用出价。

尽管每次点击费用不是自然搜索指标，但它可以作为关键词竞争力的良好指标。

CPC越高，它就越具有竞争力，并且越难为其赢得良好的有机排名。

您可能想要查看的另一个指标是趋势。

• 随着时间的推移，这个关键词的表现如何？
• 搜索量是否在增长？
• 它的 CPC 是上升了还是下降了？

如果您没有跟踪此类趋势的工具，百度指数至少可以让您了解一段时间内对某个主题的搜索兴趣，尽管您不会在那里找到每个关键词。

但是，不要只根据这些指标确定优先级。回到你在第 2 步中制定的目标。

哪些关键词最有可能在买家旅程的每个步骤中为您实现业务目标做出贡献？

与您现有的内容相匹配

确定列表中的哪些关键词与您已有的内容相关。

查看关键词在 SERP 中的排名，确定其主要搜索意图，就像谷歌看到的那样。是吗：

• 交易（人们在寻找购买时输入的东西）？
• 信息（人们想了解更多时输入的东西）？
• 本地（当人们想找到附近的商店或设施时输入的东西）？
• 导航（当人们确切地知道他们想要什么以及他们想从谁那里得到它时进入的东西）？

现在评估每个内容是否针对您映射到它的关键词进行了很好的优化，以及该内容是否也符合关键词的搜索意图。

如果没有，则计划改进该内容或构建新内容以更好地完成工作。

开始你的关键词飞轮

关键词研究是一个永无止境的过程。市场波动、新竞争对手、搜索引擎的变化、您的业务的变化等等，都可能需要进一步研究和确定关键词的优先级。

持续的关键词研究是永远不会失去竞争优势的最佳方法之一。现在定期进行关键词研究，它会年复一年地增加你的收益。