浪知潮网络经常与许多小客户合作，尤其是在教育领域。与这个市场相关的问题很少，它们都不是唯一的，但是要获得小客户的收入，就需要解决以下这些问题。
1.解释SEO
很难向并不了解SEO的企业负责人全面解释SEO，但是需要向其解释SEO的好处和与之相关的时间成本。
2.制定客户可以理解的策略
毕竟，网站是客户的资产，因此如何对待它很重要。同样重要的是要解释您进行的任何修改，执行此修改所花费的时间以及好处。
3.提出问题
通常在介绍SEO之后，客户会自行承担研究主题的责任。毕竟，这些都是各自领域的受过教育的人和专家。问题是，网络上存在很多错误信息，尤其是由于大多数人最终都会使用搜索引擎进行研究。
4.制定低廉的预算
我们的许多客户每年为他们的SEO服务支付不到一万元，并且要按这样的预算进行工作，您的策略必须有针对性。
这篇文章的主题是第4点中的问题。与低预算客户打交道的最有效方法通常是确定流程，但该流程有一定的操作空间，但操作空间不大。不要向他们承诺什么，向他们展示您的流程将是什么以及可能的可交付成果是什么。
我们的小型企业策略的成功是其关键词研究策略。整个过程不是从SEO的解释开始，而是关键词的使用和可盈利的关键词的研究。
我们先请客户先解释一下他们提供的服务：核心业务关键词。
然后，我们要求他们用两个词来指定服务：针对特定业务的关键词。
直到我们得出一个5个词的组合，然后我们会询问：如果您必须使用搜索引擎寻找除自己之外的其他人，而不使用上面的任何词语，那么您会寻找什么？
根据经验，答案通常包括：
- 常用同义词
- 类似（但不完全）或补充服务
- 外行定义
- 其他品牌/供应商/企业
如果您很快就想到这里，您将看到一整套关键词列表。
首先，我们介绍了基于定义的最常见和通用的关键词。在第二部分中，我们介绍了替代关键词，长尾关键词，品牌关键词以及竞争对手名称或品牌关键词。
关键词发现过程（KDP）的第三轮工作包括确定服务区域。客户是否在全球，全国，区域或本地提供服务？然后，这使我可以使用潜在服务区域的位置组合来扩展上述每个关键词集。
下一步是将它们插入通用的关键词发现工具。通常，对于小型客户，我们倾向于使用5811关键词建议工具，该工具提供可视搜索数据。过滤后导出结果可让客户端扫描列表，该列表通常涵盖了我们在流程的前几个步骤中整理的大多数关键词。
这样做有双重好处。首先，通过几个简单的问题，客户对您已经积累的数据印象深刻，其次，它使我们能够识别出可能使网站提升的任何关键词。
这个半小时的流程现在使我们能够确定目标关键词的有效列表，同时激发了对客户的信心，客户对您的专业知识了解较少，但对自己的领域非常了解。
下一步将是按照层次结构顺序确定优化的难度，并制定一种策略，以最低的成本优化最具成本效益的关键词。如果您也有SEO服务需求，请了解浪知潮网络的SEO服务。
继续阅读：适用于多类企业的SEO通用战略框架