搜索引擎优化（SEO）

小红书SEO：关键词到底该怎么做？

贞元营销说：企业在新媒体上做营销推广，有三个要点需要作为长期优化的方向，分别是：平台算法、内容调性、运营策略。平台算法决定了账号的流量分发逻辑；内容调性决定了账号/单条笔记的曝光；运营策略决定了我们的内容想要达成某种目的。

今天我们主要聚焦于小红书平台算法中的搜索流量，探讨一下小红书SEO怎么做，怎么获取搜索板块中的长尾流量。

为什么要做小红书SEO？

如今有越来越多的用户把小红书当成搜索工具使用，据调查，90%的小红书用户在消费决策前，有在小红书搜索某一产品的口碑评价等行为。并且，小红书笔记的流量构成中，有60%的流量来自搜索页。所以小红书搜索板块的相关的内容，是品牌积累用户口碑、影响用户心智的关键路径，是不得不重视的流量洼地。

并且品牌主在小红书推广时，非常重视能不能出爆文笔记，如果抛开账号权重、流量分发逻辑，一篇笔记爆火的因素往往是——在合适的时间、写了合适的内容、内容中铺设了合适的关键词，从而形成推荐流量+搜索流量的正向循环。

关键词怎么做？

1、关键词是什么

关键词是用户输入一个词（或句子），搜索引擎根据这一词，搜索出来的结果。我们在做小红书SEO时，关键词是核心中的核心，它应该具有三个特征：相关性、搜索量、商业价值。

2、关键词相关系

举个例子，你的产品是一款电为主，油为辅的新能源混动汽车，那么与你品牌产品相关的关键词有：电车、电动车、新能源车、电动汽车、电混车、混动车……

如果要你选择一个关键词，作为小红书上内容主推，在不考虑关键词的搜索量及商业价值的情况下，单纯搜以上这些词进行主观判断，你会选择哪个？首我们肯定先排除“电动车”这个词，原因如下，搜索结果展示都是“电动自行车”，与品牌/产品不相关。

当然，不是所有行业都像示例一样，主观上就能够很好分辨的，关键词选词就像选方向选赛道，选错的话，不但没流量，推广效果还南辕北辙，吃力不讨好。

3、关键词搜索量

做小红书SEO，选择关键词不能光凭主观判断，还要注重这个词的搜索量，通过数据来布局关键词。说回在其他关键词搜索展示页都是正确的结果时，我们对比一下他们的搜索量：电车（35万篇+）＞新能源车（17万篇+）大于电动汽车（11万篇+）＞混动车（1万篇+）＞电混车（3400篇+）。

一般来说笔记量越大的关键词，平台流量给到的流量也就越多，同时也意味着内容的竞争力也大。之前就有一些客户咨询我们的时候，总是想做热度最高的词。

其实关键词规划，还是要根据预算来定，如果预算够选热度最高的是没错；但如果是小成本来做新品冷启动，则建议选择有一定热度，但竞争压力相对较小的关键词，增加“弯道超车”的机会。

4、关键词商业价值

最后就是关键词的商业价值了，做小红书SEO目光要放得更加长远，我们要去考虑主要做的关键词是否具有口碑性？有没有上热门的机会？关键词是否正好包含成分（产品特点）？是不是一个能够形成用户印象的品牌词？这来源于运营团队对行业、对品类的洞察，观察得越细致，越能发现其中存在的“蓝海”与机会。

长尾词怎么做？

1、长尾词是什么？

长尾词是与目标关键词相关的，能够带来搜索流量的组合型关键词。往往是由2～3个词组成的短语，它的流量虽然不大，但搜索长尾词的用户往往需求更加精准，目的性更强，带来的转化率更高！例如，目标关键词是“服装”，其长尾词就有：男士服装、女士服装、夏季服装、童装、冬装、户外运动装等等。

2、长尾词怎么做

长尾词有两个特点：“细”和“长”：细，说明市场份额很少，受众很细分，往往不被重视；长，说明这些市场虽小，但是整体数量众多，统筹起来后能形成巨大流量。

同时又因为长尾词具备可延伸性、针对性强、范围广等特点，我们可以在关键词的基础上，不断地对进行延伸。比如“混动汽车”这个词，就可以演变出：混动汽车哪个牌子好、XX牌混动汽车怎么样、混动汽车该怎么选、哪个牌子的混动汽车值得买...

只要你想，你可以衍生出茫茫多的关键词，从而布局你的内容，把这些搜索量不大、竞争不大、但需求很精准地搜索给聚集起来，也能够形成非常可观的曝光势能。

品牌词怎么做？

做小红书SEO中的品牌词，跟品牌营销中的品牌名称会有所区别。正确的品牌词应该贴合平台的调性，同时要适配好运营策略。

一个好的品牌词尽量从产品功能、竞品、平台热点以及相关大的时间活动节点出发，进行辐射式拓展，衍生出相关的关键词。再通过数据，了解用户对这些关键词的感知度，从而最终确定最优的那些品牌关键词。

大家可以简单参考上面这张图，思考一下你自己在做品牌或者产品时，哪些关键词词是日常主推的，哪些关键词是从来没有去铺的……

小红书品牌词怎么做？

做合集/测评类的笔记，蹭大品牌的流量，是如今小品牌做品牌词最常用的一种方法。不过在做这类内容还要考虑一些特殊的节点，比如夏天炎热，要看看是否能够融入到内容中，蹭到时节性的流量，增加爆款的机会。

另外在做内容种草时，还需要反思一下有没有将下单用户的评论中，选出高频的关键词，优化后融入内容中，从而反哺内容。因为做小红书SEO，用户给予的反馈是很重要的优化方向，对于品牌塑造好口碑有着深远影响。

总结：全方位关键词布局

1.新品牌刚做小红书时，建议先精细化大类目，选择细分赛道。比如“穿搭”是一个热度很高的“大词”，而“平价穿搭”、“百元穿搭”、“学生穿搭”、“通勤穿搭”……就是更加聚焦的“小词”，做这些关键词，竞争小，且更容易见到效果；

2.选择“软硬兼施”的品牌词，硬广相关的词做报备投放、做信息流广告，软广相关的做种草，做搜索，“推荐+搜索”两手抓；

3.“七三原则”，日常更新内容时，建议70%是做长尾词相关的内容，是30%做热搜相关，及时性强的关键词内容；

4.做小红书SEO一定要着眼未来，提前布局热度值上升期的热搜词，比如初夏的时候就要开始策划高温相关的内容，一些特殊节点，比如：“七夕”、“情人节”、“圣诞节”……要提前布局内容，进行预热铺垫；

5.日常在运营小红书内容时，记得多观察笔记数据，而不是发了就不管它。如果内容数据表现不佳，或者数据增长停滞不前时，应当调整和迭代关键词策略，升级内容，让账号重新获得曝光；

充分用好小红书关键词seo搜索优化 玩转种草流量

小红书已经成为现在年轻人不可替代的生活方式平台和消费决策入口，具有制造流行和热点的能力，常被营销人称作“最大的高颜值种草平台”。随着小红书的火爆，各大美妆、健康、快消品等各类品牌争相入驻与营销推广，但往往很多品牌在运营过程中会发现，按照以往其他平台的日常运营方式，往往无法获得有效的传播和互动，转化效果也达不到预期，究竟是哪里出现了问题呢？

笔记内容调性的重要性

大多数人会从笔记内容入手，这一点并没有问题。因为创作笔记时要十分注重笔记内容与平台倾向的调性。够获得高人气高曝光笔记的调性，大多脱离不了高颜值、新奇干货、针对性强的特点，说明笔记内容调性决定了笔记内容的曝光。我们可以发现，小红书其实对推广内容并不排斥，只要内容优质程度与平台调性、与用户热衷的内容相近，就更容易获得平台的推荐与支持，这也是为什么小红书平台上即便是广告也能获得用户喜欢的原因之一。

小红书平台搜索：必须关注的流量洼地

但是笔记内容的创作是一个长期的，不断摸索和试错的过程，想让内容能更快地触达用户呢？小红书的搜索是个非常好的切入点。据相关数据显示，超过一半的小红书用户在进行消费决策前，会在小红书上搜索某一产品或服务的口碑评价，而且小红书的相当一部分流量构成中，搜索页就占据了很大一部分。所以小红书搜索板块的相关的内容，是品牌积累用户口碑、影响用户心智的关键路径，是不得不重视的流量洼地。

其实这种搜索逻辑与SEO搜索引擎优化相似，小红书也有一套关键词seo搜索优化排名的逻辑。通过在标题、正文、话题等内容中优化关键词的植入与布局，有助于让算法更容易发现你的内容，并且在用户搜索时有更高几率排在前列。如果抛开账号权重、流量分发逻辑，一篇原本没有多少流量的笔记突然爆火，其的因素很可能是因为在内容中铺设了合适的关键词，从而形成推荐流量+搜索流量的正向循环。

关键词怎么做？

关键词是用户输入一个词，搜索工具根据这一词将搜索内容呈现出来的结果。我们有意识做小红书关键词seo搜索优化时，应该重点关注最为核心的关键词，它应该是我们笔记内容中最简单同时是搜索索引量最高的词，要通过数据来寻找确认，不能主观臆断。同时还要针对关键词做扩展，找到几个长尾词，一般来说,如果对应的市场更加精准细分，竞争度更小，长尾词能够相对更容易排名，也更有“弯道超车”的机会。

值得注意的是，做小红书关键词seo搜索优化排名时，目光要放长远，思考关键词是否值得投入，能否精准包含所推产品的特点，能否让其成为品牌辨识度的特定词汇等等，这都来源于操作这一方面的人员、团队对seo技术的专业度，对行业的认识度，以及对产品的洞察。