搜索引擎优化（SEO）

如何运用SEO思维，做好小红书推广

短视频营销时代的到来，对传统的网站推广营销冲击较大，一些SEOer甚至陷入了迷茫，开始准备放弃SEO转战短视频平台，各种研究视频如何拍摄，如何抓住眼球获取流量。殊不知短视频营销与SEO是打断骨头连着筋，SEO一样可以做短视频营销，底层的SEO思维依旧是价值非凡。

很多人对于SEO的认知与研究更多地在技术层面，而往往忽略了背后的SEO思维。SEO最初的概念是利用搜索引擎的规则，提高自家网站在搜索引擎中的自然排名，从而在行业内占据领先地位，获得收益。然而随着技术的进步，许多内容平台也出现站内的搜索引擎，他们的规则相比于传统的网页搜索虽然较有差异，但本质基本相同。

底层的SEO思维依旧非常有价值的，能够很好地帮助我们优化营销效果。

关键词思维

如今无论是网页搜索，还是电商平台或内容平台的搜索规则，都脱离不了关键词，一切策略到最后的呈现都需要有关键词来加持。

就算策略是为了用户体验或直接转化而做，也需建立在关键词精准的前提下。本身小红书的内容就有着很长的“留存生命期”，在有创意、高质量的内容中找到合适的位置植入关键词，从而占据搜索端的长尾流量，“小成本办大事”。

用户思维

在关键词的策略中，我们要将用户思维进行植入，并采取对应的优化与调整。如果只是关注SEO最终呈现的效果，我们可能选择指数较高、竞争小的，但如果加入了用户思维，我们就需要思考，哪些才是用户真正感兴趣、需求量大的关键词。

转化思维

在商业中，做SEO的根本目的就是为了转化，所以我们在做策略时，要时刻考虑如何提高转化。是不断地打磨封面标题文案，还是优化内容中的关键词分布，或是测试对比分发渠道（博主达人）。所有的一切都是尽可能地“抠细节”从而提升转化率。

SEO最初的概念是利用搜索引擎的规则，获取流量、转化、变现。与现在短视频平台思维并无两样，灵活的运用SEO思维，对于小红书推广只有益无害。

如何通过小红书SEO获取精准的搜索流量？

小红书搜索排名具体的优化流程

主要分成3个阶段：

靠前阶段是选词，这一阶段的重点是如何挑选合适的关键词。

第二阶段是笔记优化，这一阶段可以说是最重要的，我们需要了解笔记该如何布局关键词，制作内容的时候有哪些点要注意。

第三阶段是检查收录情况，因为未收录的笔记无法做搜索排名，所以检测笔记的平台收录和词收录是这一阶段的重点。同时我们还需要了解一些笔记常见的掉收录原因，尽最大可能规避自己笔记掉收录的风险。

靠前阶段选词详解

首先，我们来了解一下关键词的分类：

(1）常规关键词：

品类词，如行李箱

功能词，如淡化痘印

代表产品使用场景的词，如亲子互动

(2）细分词：通过在大词上加上一部分限制条件来缩小大词的范围，以便获取更加精准的搜索流量品类词＋产品定位，如婴儿面霜

品类词＋产品功效，如美白面膜

品类词＋使用场景，如圣诞节礼物

(3）地区词：地区＋ XXX 的形式，如重庆火锅，青岛装修

(4）品牌词：如得物，阿道夫等

除了上述展示的这些常规的分类情况，还可以按操作目的去划分关键词。

靠前种目的：品宣引流，做的词，基本上都是产品词，品类词，地区词等等。

第二种目的：正面公关，做的词，基本上就是自家的品牌词和自家的产品词。

接下来，我们说一下选词的依据：

(1）根据自己对自家产品和用户的了解来推导，因为很简单，自己都不了解自己的产品和用户，别人又怎么能了解呢？

(2）如果选了词，感觉它太大，想找一些和它相关的，但是又小一点的词。这个时候可以直接在小红书的搜索框输入那个词，就可以同步看到它的下拉词，可以通过下拉词来进一步限制范围。

(3）如果自己有投信息流，可以打开信息流后台，在那里可以看到关键词的搜索量。千瓜大数据之类的软件也有类似的功能。还可以参考淘宝天猫的搜索数据。

那么，哪些词是不建议选的呢？从技术层面做一些分析：

靠前：这个词下面收录笔记篇数过多的关键词不建议选。

特别是那种过百万的，很少甲方能够做。合作的甲方，至少70%，做的词笔记篇数都在50万以下。

原因主要有3个：

(1）对笔记本身的要求高，包括质量，数量，发布的博主。

(2）词本身的竞争也很大。因为大词，每天新收录的笔记也非常多。

(3）成本高。

第二：医疗医美／保健／健康类的词要慎重选。因为这些词是笔记不收录／掉收录限流的重灾区。

第三：地区词，特别是地区装修，地区婚礼类的，竞争很大，不好做。

第二阶段：笔记该怎么优化？

首先是关键词的布局

我们先来看一下标题，标题必须带有目标关键词。因为标题不仅影响词收录，还影响笔记在这个关键词下的权重。这个是很核心的一点。因为很多笔记为什么不能做搜索排名，很大一部分就是因为标题不含目标关键词。哪怕笔记是视频类型，也得有标题。内容上，头中尾各出现一次。如果文案比较短，也至少出现一次。

其次内容有哪些需要注意的

头图和标题。

这两个是重中之重。因为这在很大程度上决定了用户会不会去浏览你的笔记，如果笔记没人观看，系统会觉得这篇笔记比较垃圾，那么它的排名就会一路下滑。

文案的内容也是相当重要。一方面不要偏离主题，比如你的笔记原定的主题是篮球，那就要多写篮球和跟篮球相关的事情，而不是写别的。

另一方面内容要做软，比如你的笔记写的是零食，那就要突出跟零食相关的真实分享，而不是满篇笔记吹自己品牌和自己产品。

不然笔记收录之后，系统会觉得你这篇笔记跟【零食】这个词关联不大，反而跟你的品牌词关联很大。而且这种笔记内容普遍比较硬，不容易收录，而且收录之后的原始排名也比较低，还有掉收录的风险。

第三个阶段：检查收录情况

首先，我们了解一下，什么是收录？

就是指新发布的笔记，经审核后没问题，在某些关键词下已收录的笔记中，可以被找到。如果笔记没有被平台收录，就意味着笔记不存在于关键词下，所以就没有什么排不排名。

如何检验是否收录？

1．直接在小红书上搜完整的笔记标题，能够通过搜笔记标题的方式找到笔记，说明笔记被收录了。

2．新发布的笔记建议12个小时后再查收录情况。

词收录是什么？

严格来说，并不存在“词收录”。如果说平台收录是将笔记分配到各个关键词下，那么词收录，就是确定笔记到底被分配到哪个关键词下了。

笔记若没有被目标关键词收录，就意味着笔记不存在于关键词下，最终导致笔记不能做搜索排名。

最后，我们讲一下笔记掉收录的常见原因，从3个角度去分析：

首先是账号，账号本身有没有接到违规通知？

账号本身是否是营销号，比如发布大量同质化内容。

有没有去刷互动量？

如果去刷了互动量，别说普通笔记了，报备笔记都会掉收录。

其次是内容层面

内容有没有违规？是否遵守了社区规范。

内容本身有没有出现违禁词？内容是否过硬？

太硬会直接被人工审核掐掉。如果真的不会写笔记，那最好还是带上利益声明吧，虽然利益声明不是多功能的，但是总比光发一个硬广要好。

最后是品牌层面

品牌有没有被风控？像靠前批被封的品牌，据说最快也要过年之后才能解封了。