搜索引擎优化（SEO）

新品牌如何逆袭？也许这会是很多新品牌考虑的问题。

从各个行业里我们发现，大品牌常见的一个弱点就是不敢轻易改变自己的固有商业体系。

发现了大品牌的热点后，我们新品牌怎么利用这个热点来战胜他们呢？今天和大家分享一个战略思维——关键点思维。

我们要如何理解关键点思维？

说白了就是我们要发现固有体系里面最关键的要素，然后对它进行升级，从而改变现状。

举一个案例。市场上长期存在两家传统饮料巨头品牌都叫做可乐公司。我们都知道碳酸饮料好喝，一口下去冰爽、甜蜜，气泡在嘴里炸开，非常适合夏天解暑、吃火锅、朋友聚会、看电影的时候这些场景下喝。

它的优点是味道很好，同时缺点使人容易发胖。在发胖和体验这件事情上，其中最重要的一点就是糖的原料成分。

这两家可乐公司都采用了一款叫做“28天”的代糖原料。虽然这款原料对于商家来说成本低，有较高的盈利空间，但是对于消费者来说摄入过多会容易发胖，对身体不好。

这是有一家公司跟这两个饮料大品牌竞争，同样支撑产业款饮料。但是跟这两个大品牌厂商不同的是，它采用了一款口感非常好的核心原料，同时它也很健康。即使这款原料价格比“28天”高了很多，但是它并不会让消费者发胖。

最后，这款饮料的价格比两个巨头品牌的饮料高出了三倍，但是依旧在市场上卖***。这家品料公司2016年成立，到2021年已经达到年收入70亿，它，就是元气森林。

为什么元气森林会成功？

为什么元气森林会成功？难道两家巨头可乐公司没考虑过采用这种原料吗？

其实原因是如果采用新原料，价格会比之前用的原料足足高出100倍。他们担心使用这种元素之后会对现有产品价格体系造成***的冲击，但是要保持毛利不变就只能涨价，然而一旦涨价消费者就又有可能不买账......

正因为传统大品牌不敢轻易改变自己的固有商业体系，新品牌元气森林才成功崛起，而这就是关键点思维带来的好处。只有在固有体系的关键要素上形成差异化，新品牌才有机会逆风翻盘，塑造核心化优势。

最后要和大家说的是，埋头苦干是很难出头的。不管你现在是打工还是创业，都要充分运用关键点思维，找到影响全局的核心要素，形成核心化优势。