搜索引擎优化（SEO）

一样产品从研发到上市，产品文案是当中很重要的一环。我们常说产品文案的描述在于细节，这话也没错。“细节”是一个很宽泛的概念，可以是对产品功能的细节描述，也可以是对产品外观的细节描述，又或者是产品能够融入到消费者生活中的细节的描述。

但只是一味在意细节，文案效果就能好了吗？

我们写产品文案，主要是为了更好地获得目标受众、新老客户的认知，让产品被更多的消费者了解、喜爱，准确地向人们传递它的价值。这是关于用户感受的设计，并不是单纯地写一段漂亮的文字。

1、找准销售点/卖点

想要打造吸睛的产品文案，准确地找到产品本身的销售点必不可少的。这个销售点，指的就是根据产品本身的定位，最能打击到消费者痛点的一个功能。

例如一款洗发水，深层去头屑、控油、无硅油不伤头皮，这些都是它的销售点。文案就能在这些销售点的基础上发散思维去创作。

2、从用户利益出发，找准“买点”

想要用户能够买你的产品，一定有一个理由。基于产品的卖点，站在用户的利益角度来说我们的产品对他们而言有什么价值？能够帮助用户解决什么问题。这就是用户的“买点”。

产品的卖点+用户的买点，只要写文案之前将这两个点挖掘出来，就是一条产品文案最基本的组成架构。

例如一款漱口水，产品卖点是水果味、清新口气、对口腔无***。用户的买点就是预防口气、牙龈、牙菌斑的形成。

3、文案的切入角度/创意

我们先来举一个例子。昨天笔者看到一条很有意思的文案：

一条什么样的文案能够引起大家的疯狂转发？先来分析一下。

首先这件产品是一支笔形的美工刀，像我们做手账的朋友的话应该就比较常见了。一般这种工具的卖点是“使用流畅、锋利、握感好”；用户的买点则是“能流畅地划开任何品种的纸张，人体工学设计，使用起来不会脱手滑走伤到别的东西”，大概就是这样。

但是这条文案选择另辟蹊径，将产品的卖点放到了“整蛊一下经常拿别人文具的同事，欣赏他们华丽地切开重要文件的美景”。不得不说笔者也心动了。

确实，一些公司由于业务需要会经常需要使用文具。只要你的文具不是专门放在一个地方，一些同事就会直接拿走用了，有时候我们自己要用的话又要找来找去很麻烦。

人类的心里通常都会有一个“黑暗面”，能给自己造成麻烦的人一些小小的恶作剧，就能让我们很开心了。所以，这条文案立刻就受到了很多人的喜爱。