外贸独立站运营人员配置（2023年最新版本）
英文名：Billken 简写大纲（后面有好的建议慢慢完善）不是最终版本
独立站人员配置：SEO（1）人、谷歌ADS（1）人、FB广告（1）人、社媒运营（3）人、运营（1）人、美工（1）人
SEO（1）人负责网站维护(网站承载力/服务器的调配)(活动页面的发放和调用)网站关键词扩展(图片标签的设定优化、网站三要素书写(Title、KeyWords、Description)做网站基础的seo优化、分析关键词做一大批外链索引到主网站上(具体方针为)b2n模式类发散类的seo优化(通过站外大量外链来烘托关键词)促进排名。
谷歌ADS（1）人(前期分析关键词)根据固定阶梯式预算进行试词投放!主要任务就是为独立站做精准引流!提高客户留单率。日常任务为筛选关键词(长尾词、名词、厂家词)筛选人群(男女比例)等.定期进行调整和数据报表总结(提交给老板或者组长)
FB广告（1）人主要负责的任务为(定期筛选关键词)分析词的属性进行定投!按照上级部门规定的预期计划和预算进行试词、进行产品+预投试词模式进行)把握关键词的走向和精准筛选人群。日常定期分析数据组织汇总后发给老板查阅。
社媒运营（2-3）人
主要负责社媒（facebook、Pinterest、***、instagram）账户更新维护
3人通过试用期看谁的业务能力，账户运营能力强，升为社媒组长（主要业务包含找网红、考察账户活跃度和订阅粉丝增加、facebook、instagram用户消息回复与互动促单量（定量、找网红有条件不是什么网红都可以））
倒计时调整（20）天
网站查重（查看网站目前存在那些问题）还有就是产品太少了，容量和内容质量问题提升一下：两者同步进行
日期暂定为2.20日
主要任务：添加产品修改价格+产品虚假评价（对比同行5到6个目前市场上比较有竞争力的同行网站进行参考借鉴）
目前产品容量：266-288之间
现有产品添加：上下调整价格3-5USD从新设置上传积数（计划增加一倍）
新产品增加：计划增加10-15款同行业网站（前期确定是厂家可以做的）比较容易出货的产品，进行添加（暂不需要样品）
总结：时间紧任务重（因为里面涉及了问答、评论、产品网红图（找有吸引人的图冲击力大的））
1、任务完成（促进达标）
暂定三个月为一个季度1.3.5.7.8.10.12为31天4.6.9.11为30天
除去休息时间1.5：每个月基本上合4周
靠前个月：以周为单位，一月定为4周。前期最少要合两天出1个询盘订单（周任务）一周也就是正常出3个有效订单。这个是最基本的（周·保底考核）
一个月有4周：也就是正常下来月订单12个才算合格（月·保底考核）
当超出月订单考核量（每超出一个小组奖励200-300元不等作为聚餐经费）（短期·激励奖励）
惩罚机制：暂未定（老板确定）
总结：这样做的目的！因为考虑到调整网站调整和竞价广告FB+GOOGLE（ads）流量精确跑起来还需要一点时间，公司也算靠前个照顾一下大家。
第二个月：以周为单位，一月定为4周。前期最少要合一天出1个询盘订单（周任务）一周也就是正常出5-6个有效订单。这个是最基本的（周·保底考核）
一个月有4周：也就是正常下来月订单23-24个才算合格（月·保底考核）
当超出月订单考核量（每超出一个小组奖励500元不等作为聚餐经费）（短期·激励奖励）根据后面会跳转目的是激励大家
惩罚机制：暂未定（老板确定）
提成点：当月订单超过20+开始算提成（因为小于20基本上每个合的点非常少公司本来也赚的少）
总结：从第二个月开始已经明显看到订单询盘的稳定持续上升，数据在日趋完善（包括社媒各各平台相互配合更加紧密）
第三个月：以周为单位，一月定为4周。前期最少要合一天出2个询盘订单（周任务）一周也就是正常最少出10个有效订单。这个是最基本的（周·保底考核）
一个月有4周：也就是正常下来月订单40个才算合格（月·保底考核）
当超出月订单考核量（每超出一个小组奖励800元不等作为聚餐经费）（短期·激励奖励）根据后面会跳转目的是激励大家
惩罚机制：暂未定（老板确定未达成怎么奖罚）有奖励就有惩罚
提成点：当月订单超过20+开始算提成（因为小于20基本上每个合的点非常少公司本来也赚的少）
总结：从第三个月开始已经明显看到订单询盘的稳定持续上升，数据在日趋完善（包括社媒各各平台相互配合更加紧密）订单量已经步入正轨！
2、实行双周、月例会·双标汇总
周例会：每周一上午10点准时开例会，汇总这周工作完成进展（ads、FB、社媒、运营、推广）
每月基本上为4周：为了促进独立站小组的网站更好的发展（每周最少每个人汇总一个网站缺点）大家谈论和商议！商议之后举手决议是否要升级优化。
这样做的目的是逐步完善网站不足（取长补短）精益求精，让网站效果做大化！
月例会：每个月的结尾那两天，时间不恒定！也是一般早上10点准时开例会，汇总这月小组工作完成进展（ads、FB、社媒、运营、推广）
总结：目的大家一起讨论，目前遇到的问题，汇总这个月完成了多少订单，有什么比较好的推广方法和建议，大家都可以畅所欲言。
4、奖罚激励（目地不是罚！重在促进工作的推进）
5、团队最好一月一次大汇总+互动聚餐、增加凝聚力（不至于相互之间不熟悉不默契）增加团队的凝聚力。
辅助计划说明（下一步需要做的有哪些）
针对目前推广账户精简备案：
国内户：Ads（google）国内户目前正常是一个（稳定进行中）目前在多与乐
有计划消耗完迁出（正在商讨中）
国外户：增加一个国外户（目的加一个账户保障，一旦国内户出现问题不至于停滞影响进展）目前易赛诺（二代）和深圳的之前给咱开户的那家正在商讨中
限额卡点
因为我们知道百分之90%流量都来自谷歌广告和FB广告针对预算前期预算的卡点限额也至关重要。过多的预算会加重公司负担而过少的预算效果不明显。这个建议取中。
广告系列的投资回报率简称(ROI)告诉你花的钱是否赚回来。
如果你在广告上花钱$通过广告系列生成100$如果销售额是250，投资回报率是%（也可以称为广告支出回报率或广告支出回报率ROAS）
大多数社交广告平台都有一栏，在整个过程中显示你的广告系列ROI。如果投资回报率为正，则该渠道上的广告有回报。但是，如果投资回报率为负,则是浪费资金，可能需要进行以下调整:
1、修改广告本身，如视觉效果和文案改变目标受众切换广告系列的目标
2、记得关闭投资回报不佳的广告系列，以免浪费更多资金。
涉及金额的预算的老板订（略）
FB正常（目前账户正常）
有一个管理员主页受限（广告正常投放不影响进展）用分管理正常投放广告
社媒细节事件：
1、每天完成群组更新3-4个.
2、多看同行别家的账号，多点赞留评，给自己账号做背书，关注推荐好友，每天及时加好友。20+
日常注意事项：创建的公共主页每天定时更新3-4个图片或者视频，放上标签。以及站点链接www.dorsaree.cm
facebook
3、个人主页也要更新每天1-2个视频或者图片更新
4、每天完成5个~10个客户私信:联系，以及回复客户信息，保持良好互动
5、每天提前拟定标题和关键字20个
维护账号正常运行，如果出现0播放等问题，及时刷新手机，开始养护新账号，及时对接提供专线的商家，保证网络良好
6、每天定时完成4个视烦上传，以及及时回复客户信息
7、访问同行卖家，以及多看多点赞同行视频，给账号做好背书。多学习同行
8、根据视频播放量及时加入相关广告推广
9、每天提前拟出相关标题以及标签20个
找大红人2个2000美金左右1个
10、计划1.月计划
每月找红人10个，可以同时谈两个产品以上合作
小红人1000美金以下8个
2000美金左右红人一个
红人计划
11、计划2，按预算计划
月预算4000美金
1000美金以下红人8-10个，包含免费红人资源
12、计划3，按推起来产品计划
一款产品推起来叠加视频播放量40万左右一大红人加小红人，不限时间，尽快完成与红人合作
13、目前已拥有强大红人资源库，尽快联系上红人，完成合作
14、敦促IGYouTubepinterest,twitter的每日更新，以及完成找红人合作任务，协助其完成日常计划
15、跟进edm及whatsapp.营销协助其完成日常计划站外协调部分
16、对接视频剪辑及美工完成视频的剪辑与拍摄
(4站外组每天准时开例会，控制在30-40分钟之内，交流意见，以便推进工作进展，解决当下问题
17、每天完成10个最新视频和图片的分享，更新到站外社媒群里
站外社媒资源库
KPI量化考核暂定
按考核的时间进行划分有
(1)日常考核
(2)定期考核
(3)长期考核
(4)不定期考核。
每个月独立站任务完成度
月订单量（）
社媒网红（）
FB+Google
月支出比例（）
月成交比例（）
月完成比例（）
成效奖罚激励（暂定后面商议）
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英文名：Billken 简写大纲（后面有好的建议慢慢完善）不是最终版本
独立站人员配置：SEO（1）人、谷歌ADS（1）人、FB广告（1）人、社媒运营（3）人、运营（1）人、美工（1）人
SEO（1）人负责网站维护(网站承载力/服务器的调配)(活动页面的发放和调用)网站关键词扩展(图片标签的设定优化、网站三要素书写(Title、KeyWords、Description)做网站基础的seo优化、分析关键词做一大批外链索引到主网站上(具体方针为)b2n模式类发散类的seo优化(通过站外大量外链来烘托关键词)促进排名。
谷歌ADS（1）人(前期分析关键词)根据固定阶梯式预算进行试词投放!主要任务就是为独立站做精准引流!提高客户留单率。日常任务为筛选关键词(长尾词、名词、厂家词)筛选人群(男女比例)等.定期进行调整和数据报表总结(提交给老板或者组长)
FB广告（1）人主要负责的任务为(定期筛选关键词)分析词的属性进行定投!按照上级部门规定的预期计划和预算进行试词、进行产品+预投试词模式进行)把握关键词的走向和精准筛选人群。日常定期分析数据组织汇总后发给老板查阅。
社媒运营（2-3）人
主要负责社媒（facebook、Pinterest、***、instagram）账户更新维护
3人通过试用期看谁的业务能力，账户运营能力强，升为社媒组长（主要业务包含找网红、考察账户活跃度和订阅粉丝增加、facebook、instagram用户消息回复与互动促单量（定量、找网红有条件不是什么网红都可以））
倒计时调整（20）天
网站查重（查看网站目前存在那些问题）还有就是产品太少了，容量和内容质量问题提升一下：两者同步进行
日期暂定为2.20日
主要任务：添加产品修改价格+产品虚假评价（对比同行5到6个目前市场上比较有竞争力的同行网站进行参考借鉴）
目前产品容量：266-288之间
现有产品添加：上下调整价格3-5USD从新设置上传积数（计划增加一倍）
新产品增加：计划增加10-15款同行业网站（前期确定是厂家可以做的）比较容易出货的产品，进行添加（暂不需要样品）
总结：时间紧任务重（因为里面涉及了问答、评论、产品网红图（找有吸引人的图冲击力大的））
1、任务完成（促进达标）
暂定三个月为一个季度1.3.5.7.8.10.12为31天4.6.9.11为30天
除去休息时间1.5：每个月基本上合4周
靠前个月：以周为单位，一月定为4周。前期最少要合两天出1个询盘订单（周任务）一周也就是正常出3个有效订单。这个是最基本的（周·保底考核）
一个月有4周：也就是正常下来月订单12个才算合格（月·保底考核）
当超出月订单考核量（每超出一个小组奖励200-300元不等作为聚餐经费）（短期·激励奖励）
惩罚机制：暂未定（老板确定）
总结：这样做的目的！因为考虑到调整网站调整和竞价广告FB+GOOGLE（ads）流量精确跑起来还需要一点时间，公司也算靠前个照顾一下大家。
第二个月：以周为单位，一月定为4周。前期最少要合一天出1个询盘订单（周任务）一周也就是正常出5-6个有效订单。这个是最基本的（周·保底考核）
一个月有4周：也就是正常下来月订单23-24个才算合格（月·保底考核）
当超出月订单考核量（每超出一个小组奖励500元不等作为聚餐经费）（短期·激励奖励）根据后面会跳转目的是激励大家
惩罚机制：暂未定（老板确定）
提成点：当月订单超过20+开始算提成（因为小于20基本上每个合的点非常少公司本来也赚的少）
总结：从第二个月开始已经明显看到订单询盘的稳定持续上升，数据在日趋完善（包括社媒各各平台相互配合更加紧密）
第三个月：以周为单位，一月定为4周。前期最少要合一天出2个询盘订单（周任务）一周也就是正常最少出10个有效订单。这个是最基本的（周·保底考核）
一个月有4周：也就是正常下来月订单40个才算合格（月·保底考核）
当超出月订单考核量（每超出一个小组奖励800元不等作为聚餐经费）（短期·激励奖励）根据后面会跳转目的是激励大家
惩罚机制：暂未定（老板确定未达成怎么奖罚）有奖励就有惩罚
提成点：当月订单超过20+开始算提成（因为小于20基本上每个合的点非常少公司本来也赚的少）
总结：从第三个月开始已经明显看到订单询盘的稳定持续上升，数据在日趋完善（包括社媒各各平台相互配合更加紧密）订单量已经步入正轨！
2、实行双周、月例会·双标汇总
周例会：每周一上午10点准时开例会，汇总这周工作完成进展（ads、FB、社媒、运营、推广）
每月基本上为4周：为了促进独立站小组的网站更好的发展（每周最少每个人汇总一个网站缺点）大家谈论和商议！商议之后举手决议是否要升级优化。
这样做的目的是逐步完善网站不足（取长补短）精益求精，让网站效果做大化！
月例会：每个月的结尾那两天，时间不恒定！也是一般早上10点准时开例会，汇总这月小组工作完成进展（ads、FB、社媒、运营、推广）
总结：目的大家一起讨论，目前遇到的问题，汇总这个月完成了多少订单，有什么比较好的推广方法和建议，大家都可以畅所欲言。
4、奖罚激励（目地不是罚！重在促进工作的推进）
5、团队最好一月一次大汇总+互动聚餐、增加凝聚力（不至于相互之间不熟悉不默契）增加团队的凝聚力。
辅助计划说明（下一步需要做的有哪些）
针对目前推广账户精简备案：
国内户：Ads（google）国内户目前正常是一个（稳定进行中）目前在多与乐
有计划消耗完迁出（正在商讨中）
国外户：增加一个国外户（目的加一个账户保障，一旦国内户出现问题不至于停滞影响进展）目前易赛诺（二代）和深圳的之前给咱开户的那家正在商讨中
限额卡点
因为我们知道百分之90%流量都来自谷歌广告和FB广告针对预算前期预算的卡点限额也至关重要。过多的预算会加重公司负担而过少的预算效果不明显。这个建议取中。
广告系列的投资回报率简称(ROI)告诉你花的钱是否赚回来。
如果你在广告上花钱$通过广告系列生成100$如果销售额是250，投资回报率是%（也可以称为广告支出回报率或广告支出回报率ROAS）
大多数社交广告平台都有一栏，在整个过程中显示你的广告系列ROI。如果投资回报率为正，则该渠道上的广告有回报。但是，如果投资回报率为负,则是浪费资金，可能需要进行以下调整:
1、修改广告本身，如视觉效果和文案改变目标受众切换广告系列的目标
2、记得关闭投资回报不佳的广告系列，以免浪费更多资金。
涉及金额的预算的老板订（略）
FB正常（目前账户正常）
有一个管理员主页受限（广告正常投放不影响进展）用分管理正常投放广告
社媒细节事件：
1、每天完成群组更新3-4个.
2、多看同行别家的账号，多点赞留评，给自己账号做背书，关注推荐好友，每天及时加好友。20+
日常注意事项：创建的公共主页每天定时更新3-4个图片或者视频，放上标签。以及站点链接www.dorsaree.cm
3、个人主页也要更新每天1-2个视频或者图片更新
4、每天完成5个~10个客户私信:联系，以及回复客户信息，保持良好互动
5、每天提前拟定标题和关键字20个
维护账号正常运行，如果出现0播放等问题，及时刷新手机，开始养护新账号，及时对接提供专线的商家，保证网络良好
6、每天定时完成4个视烦上传，以及及时回复客户信息
7、访问同行卖家，以及多看多点赞同行视频，给账号做好背书。多学习同行
8、根据视频播放量及时加入相关广告推广
9、每天提前拟出相关标题以及标签20个
找大红人2个2000美金左右1个
10、计划1.月计划
每月找红人10个，可以同时谈两个产品以上合作
小红人1000美金以下8个
2000美金左右红人一个
红人计划
11、计划2，按预算计划
月预算4000美金
1000美金以下红人8-10个，包含免费红人资源
12、计划3，按推起来产品计划
一款产品推起来叠加视频播放量40万左右一大红人加小红人，不限时间，尽快完成与红人合作
13、目前已拥有强大红人资源库，尽快联系上红人，完成合作
14、敦促IGYouTubepinterest,twitter的每日更新，以及完成找红人合作任务，协助其完成日常计划
15、跟进edm及whatsapp.营销协助其完成日常计划站外协调部分
16、对接视频剪辑及美工完成视频的剪辑与拍摄
(4站外组每天准时开例会，控制在30-40分钟之内，交流意见，以便推进工作进展，解决当下问题
17、每天完成10个最新视频和图片的分享，更新到站外社媒群里
站外社媒资源库
KPI量化考核暂定
按考核的时间进行划分有
(1)日常考核
(2)定期考核
(3)长期考核
(4)不定期考核。
每个月独立站任务完成度
月订单量（）
社媒网红（）
FB+Google
月支出比例（）
月成交比例（）
月完成比例（）
成效奖罚激励（暂定后面商议）
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