搜索引擎优化（SEO）

免费策略可以有很多形式，举几个例子：

1）SEO行业最有名的成功免费策略应用，就是胡宝介的免费SEO电子书。作者胡宝介因为这本电子书一炮而红，而且这本书在网络上流传极为广泛，病毒性很强。

虽然书是免费的，胡宝介得到的是知名度和地位。她从免费电子书中所得到的回报，恐怕远远大于写电子书花的时间。

2）免费的东西也可以是与付费产品捆绑在一起的赠品。有的时候产品一共100块钱，但可以赠送很多东西，而且赠送的东西价值加起来，看着非常让人高兴，可能值几百块。当然这种赠送的东西往往是容易大量复制，而不需要很高成本的，像电子书，白皮书，报告等。

有的人买东西最后的决定，往往是在赠送了大量免费赠品的推动下而做出的。

3）电子邮件营销也往往需要免费策略的辅助。网上的电子杂志多如牛毛，浏览者凭什么要订阅电子杂志？这时候就需要给浏览者一个理由，免费赠送些什么东西就是个好理由。

4）很多时候初级产品是免费的，但要升级就要付费了。比如说免费虚拟主机，要想不带广告，或者增加数据库，PHP等功能，就要成为付费用户。

软件行业也常用这个免费策略，试用版免费，但过一段时间软件会过期。或者初级版免费，但功能做了限制。想要完整版没有限制的软件，则要付费。这种软件销售方式非常有效。当然前提是软件真有用，人家试用了一下，觉得物有所值。

5）免费策略也可以用来提高市场占有率，快速获得大量用户。比如淘宝战胜易趣，虽然到目前为止淘宝还没有收费，但像前面说的，天下没有免费的午餐。或早或晚，淘宝终究将通过开店用户产生利润，也许不是向用户店铺收费，也许是其他方式。

免费策略种类

文字

文字是最容易实现的免费形式，当然，不是什么样的文字都可以吸引用户，关键是文字要有价值。比如为什么盗版小说网站屡禁不止，且流量都非常高，原因就是这些免费文字对于用户有致命的诱惑。

软件

软件行业是免费策略运用得最早，也最彻底的一个行业。现在的收费软件营销策略，基本上都有免费试用期，少则七天营销策略，多则半年；或者推出免费和收费两个不同的版本，免费版的功能简化一些，若想使用完整版，则需要交费。

实物

信用卡公司最喜欢用此方法，现在不管到哪家银行办理信用卡，基本上都会送你一份礼品。而且各大银行之间为了争夺用户，送的礼也越来越大，一百元以下的礼品，对用户基本上已经没有多少诱惑力了。

虚拟

实物的成本比较大，所以一般企业是负担不起的。而虚拟物品相对来说成本就低得多了，所以通过提供免费虚拟产品来吸引用户，是个性价比比较高的选择。

服务

相对于产品来说，服务更容易打动用户

经验

最宝贵的东西其实是知名，知名是无价的。

资源

好的资源可以帮助用户节省时间、精力、让用户受益，但是想获得好资源，往往都要付出不菲的代价。