入行两年多，她就签下5000万大单。这跟她用心经营微信朋友圈、微信群，注重在线上、线下建立良好的个人品牌有关。本期，尹小亮将为我们介绍她是如何做线上个人品牌建立的。
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什么叫品牌？
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品牌的由来
品牌的英文单词Brand，源出古挪威文Brandr，意思是“烧灼”。人们用这种方式来标记家畜等需要与其他人相区别的私有财产。
到了中世纪的欧洲，手工艺匠人用这种打烙印的方法在自己的手工艺品上烙下标记，以便顾客识别产品的产地和生产者。这就产生了最初的商标，并以此为消费者提供担保，同时向生产者提供法律保护。
品牌讲究一词占据心智，比如，一提到海尔，我们的脑海中就会有几个印记：它的广告语是“真诚到永远”，它的LOGO是“海尔兄弟”，最初是生产洗衣机，现在是中国家电企业的老牌名企。另外，他们的服务做得特别好。这就是海尔品牌留给人的印记。
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个人品牌
那么，个人品牌如何树立？如何让人一提起你就能想到几个关键词呢？比如，你是什么样的人？你从事什么样的职业？具有什么样的品质？有什么样的竞争力？这就要求我们自己想一想，你希望给人家留下什么印记，那就给自己贴上什么标签，始终要围绕着这几个标签去打造自己的品牌。
就拿我来说，我希望给大家传递的信息：
- 职业：保险代理人
- 签标：一个具有高素质、高修养的保险专家、金融人士；
- 品质：一个非常专业，能吃苦耐劳，是个诚信、可靠的人
- 竞争力：我服务的客户都是高端人士
我会围绕着以上这几个印记打造我的个人品牌。
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个人品牌设计
在从事保险行业之前，我有16年的品牌管理经验。我深知品牌对于一个产品或一个人的重要性。所以，我从进入保险公司的第一天，就开始设计自己个人的保险品牌，分阶段，分步骤的完成。
我是2015年11月入行的，2016年是我进入保险行业的第一年，我给自己订立了一个小目标，分四个步骤建立我的个人品牌。
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争取荣誉证明自己
第一季度我全力争取获得公司所有荣誉来证明自己的实力。
因为，作为一个刚入行的新人来说，想要在这个行业里面有一定的影响力是非常难的，只有通过自己前期的努力，抓住公司这个大平台给予你的机会，不断争取获得各种荣誉，你才有资本去展示自己。
所以，我的目标非常简单：第一季度必须获得我所在分公司的所有奖励和荣誉。
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专业成长
无论做哪一行，都要走专业化的道路。这就需要你接受专业的培训，得到专业知识、专业技能方面的快速成长。你跻身于一群爱学习的人当中，接触的面儿大了，你的眼界和心胸也就打开了。
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在省内建立影响力
凭借自己的努力，快速在分公司内建立自己的知名度。公司这个大平台会给予你非常多的机会去展示。比如成为分享讲师。
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在全国系统内建立影响力
每家保险公司都会有自己的荣誉体系，而每年一次的高峰会是每个优秀的保险代理人努力达成的目标。我希望我能跻身其中，获得全国高峰会会员的至高荣誉，这样就能跟全系统最顶尖的业务高手在一起沟通交流，会获得更快的成长。
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线上个人品牌的建立
为了达成这些小目标，我必须让我的客户认识我。我又分四步在线上建立自己的个人品牌：
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微信名片
真实姓名的展示
在线上，很多人都不喜欢写真名，会为自己起个好听的昵称。但我要展示真实姓名，因为我希望别人能感受到我是真诚的，真实的，而且方便客户记住我，想要找我立刻就能找到我。
知性的头像
头像的选择很重要，我希望我的头像给人们传递一种“这个人很专业、很职业，但是又比较时尚，注重亲情，家庭幸福，不会给人很远、很严肃的感觉”。所以选了一张我女儿在亲我的这张照片。通过这张照片，可以体现出我是一个家庭、事业都非常幸福美满的女人。
个性签名
我微信的个性签名是：风雨中做事，阳光下做人。这里有一个双重的含义：既包含了公司的企业文化（公司的广告语：分担风雨,共享阳光），又能彰显我的个人的品质。一看就知道我是一个能吃苦，能做事的人。同时我做事做人是有原则的，是非常光明磊落的。
这个个性签名，自从我开始进入保险行业后就没有更改过。
其实，有心人去发现一些大品牌的广告语是从来不变的。因为反复变，别人就不认识你了，所以有些标记性的东西，对于品牌的建立是很有价值和有意义的，是一定要传承下去的。就像海尔的广告语“真诚到永远”、美的的“原来生活可以更美的”，这个是永远不变的。
02
微信朋友圈经营
微信朋友圈就像是一个人家里的客厅，客人走进来，通过你家的客厅就能了解到主人的性格和喜好。那我们就不能乱七八糟地随意放东西。
我的微信朋友圈只发四类内容：
- 保险业和金融业的相关内容
- 个人成绩和荣誉
- 个人素养的展示
- 家庭生活的展现
前面我讲到过，建立个人品牌是为了让别人记住我是什么样的人，我从事什么样的职业，我有着什么样的品质和什么样的市场竞争力。这始终是相吻合的，环环相扣。
保险业和金融业的相关内容
- 频次：每周2-3条
- 内容：不是所有关于保险的内容都发，而是要选取跟所有人都息息相关的内容，这样受众才会点开看，并且会表示感谢。比如社保跟医保的关系、车险的政策调整。
- 目的：让大家知道你从事的职业和业务领域
成绩和荣誉
- 频次：当天集中发三四条。
- 内容：含金量高的荣誉、顶级的培训（省级以上）、高端旅游（出国）等图文内容。
比如分公司以上的表彰会照片和荣誉奖杯、证书的展示。照片选个人和团队的大照片，不要人很多的集体照，找不到你的人在哪里。发组图要发9张，一个正方形，不缺角，配上感恩奋进的话，美观大方。我每次发出来都会收到很多赞美和祝福。这也是一种与客户的互动。你也会知道谁在一直关注你。
比如，保监会的领导在给我们讲课的图片，还有在参加郑博士的TOP萃取班上的照片。我特别喜欢这一张，当时我们工作到晚上两、三点。
当我把这些照片发到朋友圈时，大家就会知道我不是一般的保险代理人，我是专业、高端的保险专家，我们的这种学习和付出是别人想象不到的。
另外，还可以发一些高端旅游的照片。但一定是选团队一起出游的。个人荣誉展示是选单独的照片，但出国游要选和团队一起的。说明你所在的公司和团队都非常优秀。
- 目的：
让大家看见我在保险行业是认真做事的，成长非常快，做得非常优秀。非常值得信赖。站在客户角度来讲，他们是很希望看见你在这个行业做得更好，证明他选择你是对的，他也会觉得很荣耀。
个人素养的展示
- 频次：经常
- 内容：文学、历史、教育、原创的文字内容
- 目的：展示个人素养，提高竞争力
在朋友圈转发什么样的文章就代表你这个人有什么样的品味和素养。我发有关工匠精神的文章，想表达的意思就是我也是一个精益求精的人；我喜欢历史，就发一些谈古论今的文章，我的兴趣广泛高雅、琴棋书画样样都懂一点，我希望自己能成为一个别人眼中的才女，所以我会朝着这个方向努力。
有一次，客户给我发了张照片，她买了一堆历史类的书。我说：你想干什么？她说：我想追赶你。我就觉得特别有意思。其实除了保险，我们跟客户有很多可以聊的，最重要的是他认可你，觉得跟你同步，或是想要追赶你，向你学习，这才是最关键的。
另外，我觉得原创文章能写还是要写的，更能体现你的才气和文化底蕴。别人都只会转发文章，而你会写原创文章。这是你区别于其它人的很重要的一点。
家庭生活的展现
家庭生活的展现基本是围绕孩子的教育，或是家庭的氛围。比如给孩子买了一架钢琴，晒一晒；一家人去外面旅游，晒一晒。告诉大家我有一个幸福的家庭。
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微信群的经营
每个人都有很多微信群。我组建的群分三类：客户群、企业家客户群、同学群。同学群很普遍，每个人都会经营，但是客户群很多人不敢组建，我就来谈谈客户群的经营。我的客户群分为两类：
客户群
及时回复客户提出的关于保险的问题，并转发保险行业和公司、产品资讯。群规严格，只允许发保险相关内容。
企业客户群
专为企业客户服务。群内成员都是一些企业的人事总监或者企业主，他们的员工不太清楚社保到底怎么用，我会给免费讲课，讲社保和商保的关系。不牵涉到任何保险产品，也不提到某个公司。深受客户欢迎。
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群发微信
微信有个功能，可以同时给200个微信好友发信息。但是发什么内容呢？我有两点不发：
不发鸡汤
高端客户不需要鸡汤，他们的成长历程本来就是最好的鸡汤。
不发保险
因为大家都已经在朋友圈里知道我在做保险。如果再群发保险，会造成压力和反感。想要买保险的人一般会主动问我。
所以，群发微信，我只发幽默。每个月两次。一次发200个人。然后会有很多人回复我，我就跟大家互动。现在人的压力都特别大，能够给他们在紧张工作中带去一点点开心，他们会感觉很轻松。
我的整个线上个人品牌建立就是通过以上这几种方式来做的。有机会我会再讲一下我的线下个人品牌的建立。
我希望在线上给大家展现的我是一个有文化、有内涵、高素质、高修养、高专业的保险金融人物的形象。当大家知道我是一个什么样的人，他们在需要保险时自然会来找我咨询。就如同那句诗里表达的：花若盛开蝴蝶自来，我若精彩天自安排！