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短视频行业的兴起，带动了短视频带货和直播带货的发展。

由于门槛低，只要拥有一部手机就可以就能够拍短视频、直播了。但是其上限也高，有人做短视频带货、直播带货赚得盆满钵满，也有人入不敷出。

本以为我们普通人做带货是因为粉丝量太少所以比较难卖出货。但最近有一个达人吐槽：在抖音有300万粉丝，做了一次直播带货，一个小时只卖了600块钱。

没想到300万粉丝的达人也会遇到这样“不堪”的情形。

且不说李佳琦、薇娅这样的头部带货达人，前些天有个拥有900万粉丝名叫“彩虹夫妇”的主播刚分享了自己“一场直播带货超2亿，刨去成本支出净赚400万，拿出100万做捐款，最后落袋300万。”

不得不感叹一下人与人之间，粉丝与粉丝之间的差别。

我们不知道“彩虹夫妇”的带货数据是否存在注水成分，但她的分享引来了税务部门的调查。由于薇娅逃税被罚款13.41亿后，人们才发现原来直播带货行业的水竟然这么深。

主播将数据做得很好看，以此来吸引品牌方的合作。主播的人气越高也就越意味着话语权越大，能拿到越高的佣金分成。加上刷单产业链对主播带货的支持，使品牌方苦不堪言：佣金的多少取决于带货数量，通过刷单和下单再退货的套路，让用户薅羊毛，主播赚佣金，品牌方赔本赚吆喝。

为什么一个是拥有900万粉丝的达人带货2亿，净赚400万。一个是拥有300万粉丝带货只能卖出600元的达人呢？差距如此之大。

直播带货的核心是“货”，其次是内容，再次才是流量。这也是为什么有一些粉丝量并不太多的达人也能够得到不错的带货成绩的原因。

直播带货的“货”

“货”是直播带货中最核心的部分也是前提，有货才能卖。有独特的的货或者便宜的货才有竞争力。因此现在的很多品牌方意识到和达人合作做全网最低价很亏，纷纷选择自己播。

直播带货的“内容”

无论是短视频带货还是直播带货都讲究垂直性。

拥有300万粉丝卖货只卖600元的达人叫“卢克文工作室”，该账号主要以国际时政话题为主，因其故事化的手法受到粉丝们的喜爱。虽然该达人原来从事的行业是电商营销。

关注带货达人的粉丝的目标是“货”，而关注话题达人的粉丝的目标是“内容”，因此当账号垂直性和带货垂直性不相关时，转化率就会很低。