搜索引擎优化（SEO）

每个小白打算步入短视频行业时，肯定会听到来自于前辈的四字箴言“内容为王”。可见内容在短视频行业中是多么地重要。

确实，想要让自己的作品能够在海量的作品里大放异彩、脱颖而出的话就需要输出有价值、有内容的作品。

然而随着行业的发展，流量竞争越来越严重，由内容竞争逐渐转变为内容竞争+商业竞争，在罗敏涉足短视频平台后让人们不得不重新思考是不是只要砸钱就能成为“顶流”。

虽说“没有钱解决不了的事情”，但问题是没有钱。通过品牌合作，我们可以感受到很多品牌主的茫然和艰难。

在工作中我们经常可以听到品牌方对于KOL、KOC和私域流量的相关疑问。

KOL是什么？

KOL（Key Opinion Leader）关键意见领袖，通常是某行业或领域内的权威人士，他们有比较高的粉丝量级，更具人格魅力，观念开放，接受新事物快，善于结交朋友。

由于其深耕某一领域多年，具有较强的权威性、代表性，能够影响较大一群人的消费习惯，甚至能够掀起潮流。

KOC是什么？

KOC（Key Opinion Consumer）关键意见消费者。KOC就存在我们的身边，ta可以是亲朋好友、可以是邻居大妈、可以是微信里的微商、可以是网上不知名的小网红。

KOC没有KOL那样拥有十分专业的知识和影响力，他们往往只是一个普通的消费者，在我们想要购买一件商品的时候，出来给予一个评价或推荐而已。比如好友之间的好物分享。

私域流量是什么？

私域流量是相对于公域流量而言的。通过各种引流手段，将公域中的流量引入自己的私域里，成为自己不同付费、随时随地、随意频次就可以触达到的用户。

比如自媒体、微信群等就是常见的私域。

说到这里不知道大家有没有注意到一个问题，为什么大家都那么喜欢KOC和私域流量？

在某些广告主的心中KOC就是花钱少或者不花钱的KOL，说到底就是因为它成本低，甚至免费。

KOL有着KOC无法比拟的流量优势，想要让品牌实现价值最大化的话还是需要进行KOL+KOC组合。KOL+KOC层层递进，形成组合式营销，帮助品牌推广扩大了传播范围，更增加了购买人群。